เรื่องของการ ส่งออกสินค้า ให้กับ Trader เป็นความฝันของหลายท่านโดยเฉพาะคนรุ่นใหม่และกลุ่ม SME เพราะการหาสินค้าภายในประเทศไทยเพื่อจำหน่ายไปยังต่างประเทศถือเป็นการสร้างรายได้และเม็ดเงินเข้าประเทศ ทำให้ประเทศไทยไม่ขาดดุลการค้า
โดยสิ่งที่มักจะทำให้มือใหม่หลายท่านไม่ประสบความสำเร็จในวงการนี้นั่นก็คือ การเลือกโลจิสติกส์ที่ไม่มีความชำนาญ ไม่คอยให้คำแนะนำ รวมทั้งการพิจารณาค่าใช้จ่ายการขนส่ง หรือเทอมในการใช้งานก็ขาดตกบกพร่อง โดยหลายท่านประสบปัญหาในส่วนนี้มาแล้ว
วันนี้เราจึงขอแนะนำข้อมูลดี ๆ สำหรับใครที่มีความคิดอยาก ส่งออกสินค้า ให้กับ Trader และจะมีวิธีการต่อรองกับลูกค้าอย่างไรในเรื่องการทำธุรกรรมทางการเงิน
หากคุณเป็นบริษัทขนาดใหญ่และมีประสบการณ์มาอย่างยาวนาน เทอมการชำระค่าสินค้าอาจจะไม่ใช่เรื่องที่ยากจนเกินไป แต่ถ้าหากเป็นมือใหม่ที่เพิ่งกระโดดเข้ามาสู่วงการส่งออก โดยเฉพาะถ้าคุณเป็นเกษตรกรหรือโรงงานผู้ผลิตในประเทศไทย ที่มี Trader จากต่างประเทศมาติดต่อขอซื้อสินค้า คุณอาจจะรู้สึกว่าเป็นโอกาสที่จะทำให้คุณได้ส่งออก
แต่คุณทราบหรือไม่ว่ามีเล่ห์เหลี่ยมแอบแฝงอยู่ในการติดต่อธุรกิจกับคุณ เพราะส่วนใหญ่จะเจอ Trader ที่มีความเชี่ยวชาญในการเจรจา และมักจะมีกลยุทธ์เพื่อให้ได้รับความคุ้มค่ามากที่สุด ซึ่งคุณอาจจะต้องเสียเปรียบก็เป็นได้
ส่งออกสินค้า ให้กับ Trader เรื่องที่คุณต้องเจอต่อรองบ่อย ๆ
โดยหนึ่งในเรื่องที่เทรดเดอร์มักจะขอต่อรองการชำระเงิน ที่มักโดนบ่อย ๆ นั่นก็คือ การเปิด L/C โดยคุณทราบหรือไม่ว่าบางครั้ง L/C แต่ละประเทศทางธนาคารไม่รับ เนื่องจากไม่อยู่ในข่าย ทำให้ธนาคารไม่พิจารณาปล่อย L/C
ให้ Trader ชำระเงินเข้าบัญชีบริษัทของคุณ และขอมัดจำ 50% ก่อน ส่งออกสินค้า
ทางที่ดีที่สุดหากเป็นไปได้เมื่อ ส่งออกสินค้า ให้กับ Trader ควรจะให้ชำระเป็นเงินมัดจำ 50% ซึ่งจะปลอดภัยมากที่สุด โดยการสร้างความเชื่อมั่นด้วยการแจ้งให้ชำระเข้าบัญชีบริษัท ซึ่งเป็นการการันตีได้ว่าไม่ใช่บัญชีส่วนตัว และที่สำคัญ คุณควรจะเก็บเงินก่อนส่งมอบสินค้าหรือปิดตู้คอนเทนเนอร์เสมอ
เคยเกิดกรณีที่ Trader ขอเจรจาผู้ขายว่าขอชำระสินค้า 30% เพื่อเป็นเงินมัดจำ และอีก 70% จะชำระเมื่อสินค้าส่งถึงปลายทางเป็นที่เรียบร้อย โดยกรณีนี้มีความเสี่ยงสูงมากและเคยมีคนโดนโกงมาแล้ว เพราะเมื่อสินค้าไปถึงปลายทางคุณไม่สามารถที่จะเรียกเก็บเงินได้อย่างสะดวก และถ้าคุณเกิดข้อผิดพลาดในส่วนนี้การหาทนายเพื่อการฟ้องร้องค่อนข้างทำได้ยากและค่าใช้จ่ายสูงไม่คุ้มค่า หลายท่านจึงไม่ติดตามเอาเรื่อง
เพราะฉะนั้นในการทำธุรกิจระหว่างประเทศทุกครั้งควรจะพยายามคุยเรื่องค่าใช้จ่ายให้ชัดเจนที่สุด และที่สำคัญควรมองหา บริษัทโลจิสติกส์ ที่มีความเป็นมืออาชีพ เพื่อขอคำแนะนำเพิ่มเติมทางด้านขนส่ง เพราะนั่นหมายถึงต้นทุนค่าใช้จ่ายของคุณและยังมีข้อมูลประสบการณ์ดี ๆ จากทางบริษัทที่นำมาแนะนำให้กับเราได้